Dossier
Le moment le plus risqué de la vie d'un contrat de propreté : qui est transférable, quels documents exiger, comment sécuriser les 90 premiers jours.
Gagner un marché de nettoyage, c'est presque toujours hériter des salariés du prestataire sortant — et de son passif social.
Une reprise réussie se prépare avant la remise de l'offre : le coût du personnel transféré doit être chiffré au moment du prix, pas découvert au démarrage.
2 articles — dernière mise à jour le 24 août 2026
La reprise d'un marché en propreté est un défi stratégique et opérationnel majeur. Cette checklist des 30 jours critiques avant le transfert vous guidera pour anticiper les risques, optimiser les coûts et garantir une transition client fluide.
La majorité des contrats perdus le sont dans le premier trimestre. Un démarrage se pilote comme un projet, avec des jalons et un interlocuteur unique.